Comece por uma pergunta de avaliação
Você quer saber se a campanha alcançou a região, se as buscas eram pertinentes ou se o contato ficou mais claro? Definir a pergunta ajuda a escolher os registros necessários.
Separe custo por clique e custo por contato
Um clique pode não gerar conversa; um contato pode não pedir horário. Só calcule um indicador quando o evento e sua forma de contagem estiverem definidos. Evite usar uma faixa de preço genérica como orçamento do seu cenário.
Olhe para o período e o contexto
Disponibilidade, mudanças no serviço, feriados e qualidade do registro podem influenciar a comparação. Procure condições semelhantes e explique o que ficou fora da medição.
Escolha ajustes com fundamento
Buscas inadequadas pedem uma revisão diferente de um link quebrado ou de dúvidas sobre o atendimento. Não prometa rentabilidade a partir do leilão, de um aumento de cliques ou de uma estimativa de receita sem conciliação.
Leve a análise até uma decisão
Um relatório pode indicar buscas sem relação com o serviço; a ação proposta seria revisar esse recorte. Outro pode mostrar dificuldade para identificar a origem dos contatos; a ação pode ser melhorar o registro. Em cada caso, explique qual evidência apoia a mudança e o que você espera conseguir observar depois dela.